Sina ja mina vaataksime Wall Streeti ja näeksime kapitalismi õhkkonda - kohta, kus turg, kuigi maniakaalsem kui varasematel aegadel, ikkagi otsuseid juhib.
Kuid täna Miamisse konverentsile kogunev teadlaste rühm näeks seda teisiti. Nad väidavad, et kui soovite tõesti aru saada, miks investorid ja kauplejad käituvad nii, nagu teie, siis peate uurima nende ajusid.
Tutvuge tekkivas valdkonnas tegutsevate neuroökonomistide, pioneeridega, lähtudes arusaamast, et finantsotsuste juured on neuronite ühenduses. Nad ehitavad aju skaneerimise abil teaduse ümber, et proovida aru saada, mis saab siis, kui inimesed valivad hüved, või vastupidi, väldivad riski. Samuti loodavad nad, et see aitab neil mõista, miks inimesed teevad ebaratsionaalseid valikuid, isegi kui nende mõistuse mõistmise osa tundub olevat parem.
Mu aju väidab, et sa vastad mind
Josh Fischman, kes kirjutab ajakirjas Kroonika kõrgharidusest, kirjeldab mõnda tähelepanekut, mille neuroökonomistid on oma aju pildistamise katsete käigus teinud. Alustuseks ütlevad nad, et kui inimesed lükkavad tagasi selle, mis nende arvates on madala palli pakkumine, aktiveerub osa nende ajust, mis on seotud vastikusega ja mida nimetatakse insulaks. Tegelikult on see aktiivsem kui põhjendatud arvutamisega seotud ajuosa, mis viitab sellele, et sellises olukorras trügib inimese negatiivsed emotsioonid - veendumaks, et odavus ei võida - ratsionaalsem osa.
Teadlased on analüüsinud ka aju reageeringut, kui keegi tunneb, et on millegi jaoks liiga palju kulutanud. Aju piirkond, mida nimetatakse striaatumiks ja mis on sageli seotud premeerimisega, muutub eriti aktiivseks, kui inimesed maksavad enammakset, kuna kardavad midagi kaotada.
Lühidalt, nende aju peegelduse põhjal tundusid uurimistöö subjektid olevat pigem hirm kaotada kui võidurõõm. Neuroökonomistid väidavad, et see aitab selgitada, miks inimesed peavad liiga kaua varusid kaotama - nad tahavad vältida kaotuse tunnistamist.
Veel teised teadlased, näiteks Brian Knutson Stanfordis, leidsid, et investoritel, kellel on kõige suurem risk isu, oli samas lõigus kõrge aju aktiivsus, mis süttib loomal, kui ta leiab toitu. Need investorid kippusid oma dopamiini taset tõstma, tavaliselt seostades seda millegi meeldivaga. Ja just selline ajureaktsioon võib Knutsoni sõnul põhjustada riskantse käitumise.
"Dekonstrueerides, miks investorid erutuvad ja miks nad teevad seda, mida nad teevad, " rääkis Knutson Bloombergi ajalehele Nikhil Hutheesing. "Suudame kujundada tööriistu, mis aitavad inimestel paremaid otsuseid vastu võtta."
Meele lugemine?
Kõik ei osta seda. Tegelikult on paljud majandusteadlased kahtlevad selles, kui palju see lähenemisviis meile tegelikult õpetab finantsriske ja hüvesid. Aju skaneerimise lugemine pole vaevalt täppisteadus ja skeptikute sõnul on MRT-pildid tõlgendamiseks nii avatud, et teadlane saab näha seda, mida nad näha tahavad, ja teha lihtsustatud järeldused millegi nii keeruka kui inimese otsustamine kohta.
Kuid suured organisatsioonid, näiteks Riiklikud Terviseinstituudid ja Riiklik Teadusfond, pole miljonite dollarite investeerimisel neuroökonoomika uuringutesse olnud osavad, ehkki nende huvi on pigem sõltuvust tekitava käitumise poole ja miks inimesed teevad halva valiku, kui nad saavad selgelt aru nende vältimise eelised.
See võib isegi anda ülevaate eakate inimeste otsuste tegemise kohta. Ütleb Elisabeth Nielsen, Riikliku Vananemise Instituudist:
„Oleme otsuste tegemisest ja vananemisest väga huvitatud. Ja see ei ole ainult tervisealane otsus, vaid ka valikud kindlustusplaanide ja pensionisäästude haldamise kohta. Kas valikute muutused on seotud aluseks oleva neuorofüsioloogiaga? Või on see keskkond? Te ei saa teada, kui te ei saa sisendit erinevatelt teadustelt ja just see toob meile neuroökonoomika. ”
Miks, aju, miks?
Siin on veel hiljutised uuringud selle kohta, kuidas meie aju mõjutab meie käitumist:
- Seal on häid uudiseid ja häid uudiseid: Londoni ülikooli kolledžis tehtud uuring näitas, et meie ajud on juhtmega ühendatud, et soovida häid uudiseid. Meie kalduvus uuringute kohaselt on anda rohkem kaalu positiivsetele asjadele, mis võivad tulevikus juhtuda, ja negatiivsetele allahindlustele. Alles siis, kui teadlased lülitasid välja osa katsealuste aju, suutsid nad ühtlaselt arvestada võimalike heade ja halbade tulemustega.
- Kuid ahvidest said ka suured "Scarface'i" fännid: Wake Forest'i ja Lõuna-California ülikooli teadlased suutsid ahvide otsustusoskusi parandada, implanteerides neile väikese seadme, mis stimuleeris nende aju eesmist ajukoort. See oli pärast seda, kui nende sobitumismängus esinemine oli langenud, kui neile anti annus kokaiini. Leiud julgustasid teadlasi, et implantaat võib ühel päeval aidata inimesi, kellel on dementsuse, insuldi või muude ajuvigastuste kahjustusi.
- See on ülaosas üksildane. Kuid ka pehme: Vastupidiselt tavapärasele tarkusele tunnevad juhid tõenäoliselt vähem stressi kui need, kes nende heaks töötavad. Paavianide uurimisel leidsid Harvardi teadlased, et stressihormooni kortisool oli vähem levinud primaatidel, kellel oli väeosas kõrgem seis. Teadlased analüüsisid ka sõjaväejuhtide enda teatatud ärevuse taset ja avastasid, et mida kõrgem on ohvitseri auaste, seda madalam on nende teatatud stressitase. Teadlased postuleerisid, et põhjuseks oli see, et juhid suutsid oma elu üle rohkem kontrollida.
- Ja sellepärast ei söö sa ämbrid jäätist: California Tehnoloogiainstituudi uuringu kohaselt toetub aju otsuste tegemisel kahele eraldi närvivõrgule - ühele, mis määrab üldise väärtuse (risk versus tasu) ja muu, mis juhib kognitiivset kontrolli, veendumaks, et teid ei hoita potentsiaalse kasu eest ära.
- Järgmisena soovitavad nad jätta feromoonid kõnniteele: Näib, et sipelgad võivad meile heade otsuste tegemisel midagi õpetada. Arizona osariigi teadlased viitavad sellele, et võti, mis seisneb selles, et meie ajusid liiga palju teavet ei koormata, on sipelgate eeskuju järgimine ja kollektiivsete otsuste tegemine, selle asemel et toetuda mitme ülesande täitmisele.
Videoboonus: sipelgatega piisavalt. Neuroteadlane Adam Kepecs selgitab, mida rotid võivad meile enesekindluse kohta õpetada.
Rohkem saidilt Smithsonian.com
Ajuteadus: 10 uut uuringut, mis satuvad pähe
Inimese aju ehitamine
