Kaasajal eeldatakse üldiselt, et enamiku oma veendumustest võlukunsti või ebausuga oleme maha jätnud. Vähemasti ei võta me neid väga tõsiselt, nagu me ette kujutame, ega maksa kindlasti oma ebauskide rahuldamiseks lisatasu.
Seotud sisu
- Uuringud näitavad, et tõeline kuulsus kestab kauem kui 15 minutit
See teeb Yale'i ülikooli psühholoogide paari George Newmani ja Paul Bloomi uue avastuse üsna segaseks. Nad leidsid, et kuulsuste mälestusesemete oksjonitel kaaluvad inimesed alateadlikult eseme ja selle omaniku vahelise füüsilise kontakti (või selle puudumist), et otsustada, kui palju nad selle eest maksavad.
Nende täna avaldatud ajakirjas Proceedings of the National Academy of Sciences ilmnes, et mälestusesemete oksjonitel olid inimesed nõus John F. Kennedy või Marilyn Monroe omanduses olevate asjade eest palju rohkem maksma, kui nad arvasid, et armastatud kuulsused on neid puudutanud, kuid eelistas maksta palju vähem kui üksikisikute (näiteks Bernie Madoff) omandis olevate esemete eest vähem kui objekti väärtus, kui nad kujutleksid, et tahaksid nendega kokku puutuda.
Peaaegu nii, nagu väidavad psühholoogid, usuvad need ostjad mingisse seletamatusse mehhanismi, mis kannab JFK ja Monroe suurepäraseid omadusi - aga ka Madoffi taunitavaid - nendesse objektidesse lihtsalt puudutuse kaudu. Nende sõna selle mõttetu veendumuse jaoks, mis on sama ebatäpne kui ammu vananenud haiguste miasma teooria? Nakatumine.
"Nakatumine on maagilise mõtlemise vorm, milles inimesed usuvad, et inimese ebaolulised omadused või olemus võivad füüsilise kontakti kaudu objektile üle kanduda, " kirjutavad nad. Nad lisavad, et nende järeldused "viitavad sellele, et maagilisel mõtlemisel võib olla mõju tänapäeva lääne ühiskonnas."
Nad viisid uuringu läbi, vaadates viimastel aastatel oksjonilt 1 297 JFK-ga seotud toote, 288 Monroe-ga seotud eseme ja 489 Madoffi-seotud eseme - sealhulgas mööbli, ehted, raamatud ja lauanõud - hindade andmekogusid. Oksjonimajad ei täpsusta (ega tea), kas eset see omanik tegelikult puudutas, seetõttu palusid teadlased kolmel uuringus osalenul (kes olid oma hüpoteesi suhtes pimedad) hinnata, kui suurt kontakti nad iga eseme puhul oleksid tajunud. nende omanikega skaalal üks kuni kaheksa.
Mõte on, et ostjad teeksid tõenäoliselt sarnase hinnangu kontakti tõenäosuse kohta: näiteks JFK oleks puudutanud seinakaunistust, samas kui kahvlit oleks ta tõenäoliselt käsitsenud sageli.
Kui Newman ja Bloom andmeid analüüsisid, leidsid nad olulist seost eeldatava füüsilise kontakti kõrgemate hinnangute ja selle vahel, kui palju kauba müügihind ületas oksjonimajade selle hinnangulise väärtuse. Kuid Madoffi puhul leidsid nad vastupidist: kontaktasandi ja selle, kui palju madalamad müügihinnad olid prognoosidest, väike seos.
Üldiselt kulus kõrgema hinnaga esemetele, millel tajutakse omanikega suuremat füüsilist kontakti (mõõdetuna piki x-telge), võrreldes oksjonimajade kauba eeldatava väärtusega. Bernie Madoffi omanduses olevad kaubad (punane joon) näitasid siiski kerget suundumust vastupidises suunas. (Pilt PNAS / Newmani ja Bloomi kaudu) Huvitaval kombel leidsid nad sellest suundumusest erandi: äärmiselt kallid objektid. Kaupade eest, mida müüdi üle 10 000 dollari - enamasti ehteid - ei maksnud inimesed enam (või vähem) kuulsuse füüsilise kontakti alusel. Kui tegemist on tõeliselt tõsiste, investeeringutasandi ostudega, siis näib, et maagiline usk nakatumisse kuivab.
Lisaks reaalse maailma oksjoniandmetele viisid Newman ja Bloom läbi intrigeeriva eksperimendi, mis toetab nende argumenti füüsilise kontakti rolli kohta hinnaerinevuses. Nad kogusid kokku 435 vabatahtlikku ja küsisid neilt, kui palju nad pakkumist hüpoteetilise kampsuniga tegid, öeldes, et see kuulus kuulsale inimesele, keda nad imetlesid, ja teistele, et see oli kuulsus, mida nad põlgasid.
Kuid nad rääkisid ka mõnele osalejale, et kampsunit oli muudetud ühel viisil kolmest: see oli professionaalselt steriliseeritud (hävitades sellega teoreetiliselt kuulsuse poolt selle "olemuse", kuid mitte tegelikku eset. ), see koliti oksjonimajja (mis teoreetiliselt võiks selle "olemuse" saastada pelgalt kaubakäitlejate puudutusega) või sellega kaasnes tingimus, et seda ei saa enam kunagi müüa (mis välistaks rahalise väärtuse alates osalejate hinnangust selle väärtusele, eraldades nende väärtuse kampsunile endale).
Võrreldes transformeerimata kampsunitega olid osalejad nõus maksma steriliseeritud armastatud kuulsuste kampsunide (ütleme Marilyn Monroe) eest 14, 5 protsenti vähem, kuid ainult 8, 9 protsenti vähem ühe eest, mida nad ei saanud edasi müüa - see tähendab, et nad hindavad miskit "olemust" "kuulsus oli kampsunile edasi andnud, puudutades seda rohkem kui selle tegelikku rahalist väärtust, ja et selle" olemuse "võiks steriliseerimisega hävitada. See, et transiidi ajal käisid teised kampsunid lihtsalt teiste käes, mõjutas nende hindamist vaevalt: näib, et kuulsuste kontakti pole nii lihtne ära pühkida.
Põlatud kuulsale inimesele - ütleme Madoffile - kuuluvate kampsunite tulemused olid täpselt vastupidised. Steriliseeritud kampsunid hinnati tavalistest 17, 2 protsenti kõrgemaks ja lihtsalt teisaldatud väärtused ikkagi 9, 4 protsenti kõrgemaks, mis viitab sellele, et põlatud kuulsuse "olemuse" kõrvaldamine on palju lihtsam ja objekti ihaldamise seisukohast veelgi olulisem. Kauba edasi müümata jätmine mõjutas selle hinda samamoodi nagu armastatud kuulsuste kampsun.
Muidugi on see kõik selline leid, mis ei pruugi üllatada mälestusesemete tööstuses professionaalselt töötavaid inimesi. Eelmisel aastal müüdi John F. Kennedyle kuulunud pommitaja jope hinnaga 570 000 dollarit. Kuid ilma nakkuseta on jope lihtsalt jope - isegi kui see kuulus JFK-le.
