Turundajad võivad inimmõistusest rohkem teada saada kui psühholoogid ja nädala pärast vaid musta nädalaga valmistuvad nad oma trikkide arsenali vabastama. Kauplused, mis on valmis tegema "tasuta ühe ostmise" pakkumisi, hiiglaslikke punaseid kleebiseid ja rõõmsat jõulumuusikat, on peamine koht, kus jälgida seda vaimset manipuleerimist. Siit saate teada, kuidas üks neist trikkidest töötab.
Uuringus Journal of Consumer Research avaldatud uue uuringu kohaselt põhineb suur osa dubleerimisest „algsel hinnal”, mida kauplused oma müügiartiklitele postitavad. Tarbijad võrdlevad alghinna ja müügihinna erinevust, et välja selgitada, kui hea müük on. "Kui jaemüüja saab selle, et tarbija pöörab talvejope väärtuse hindamisel suuremat tähelepanu 179-dollarisele algsele hinnakirjale ja vähem tähelepanu 99-dollarisele müügihinnale, siis tundub 99-dollarine müügihind parem pakkumine, " kirjutavad teadlased.
Muidugi teavad kauplused seda. Tegelikult on paljudele kauplustele ette heidetud hindade tõstmist nädalatel enne müüki, nii et nende algne hinnanumber on suurem ja nad saavad rohkem raha teenida. Föderaalsel kaubanduskomisjonil on tegelikult täielik juhend petliku hinnakujunduse vastu võitlemiseks. See sisaldab järgmist suunist:
Üks kõige tavalisemaid soodusreklaamide vorme on pakkuda hinnaalandust võrreldes reklaamija endise artikli hinnaga. Kui endine hind on tegelik, heauskse hind, millega artiklit üldsusele regulaarselt mõistliku aja jooksul pakuti, pakutakse õigustatud alust hinnavõrdluse reklaamimiseks. Kui endine hind on tõeline, on tõeline reklaamitav sooduspakkumine. Kui teisest küljest ei ole endine reklaamitav hind heauskse, vaid fiktiivne - näiteks juhul, kui kehtestati kunstlik, ülepaisutatud hind eesmärgiga võimaldada hilisemat suurt soodustust -, on reklaamitav sooduspakkumine vale; ostja ei saa ebatavalist väärtust, mida ta eeldab. Sel juhul on “alandatud” hind tegelikkuses ilmselt ainult müüja tavahind.
Nii et pühade ajal või mustal reedel ostes ärge laske end petta "algse hinnaga" trikkidest. Need algsed hinnad ei saaks mitte ainult võltsida, vaid nad kasutavad neid selleks, et peteerida teid selliste asjade ostmisel, mida te muidu ei kaaluks.
Rohkem saidilt Smithosnian.com:
Müüa omanike poolt
Vastuoluline Raptor müüki minema
