Linda Tatersmith elab teie blokis. Te ei pruugi teda selle nime järgi tunda, kuid kui ta läheb supermarketisse, ilmneb tema alter ego. "See, mis Lindat ajendab, on osa sellest, mida Linda naudib, rõõmustades oma perele suurepärase söögikorra, " ütleb Don Goodwin, Golden Sun Marketing'i president Minnesotas Minnetristal.
Linda Tatersmith on USA kartuliameti jaoks välja töötatud tarbimisperspektiivi nimi, mida Goodwini meeskond kasutas maitsekate valikute gurmeekartulite kaubamärgi identiteedi ja turundusstrateegia kujundamisel. Nagu peaaegu kõik hõivatud Ameerika tarbijad, soovib ka proua T. kiirust ja mugavust. Maitsvad valikud pakuvad nii pesemist kui koorimist nõudmata. Kuid seal on veel midagi, mida Linda oma kartulitest soovib. "Üks kinnituspunktidest, mida ta nädala jooksul saab, on see, kui tema pere ütleb:" Ema, see on suurepärane söögikord. "" Ütleb Goodwin.
Võti, mis aitab tal selle kõrgpunkti jõuda - mis on ka Tasteful Valikute eristaja - on suurus. "Tarbijal on rahulolematus, kuna kartul küpsetab ebaühtlaselt, " teatab Goodwin, "nii et me mõõdame neid täpsemalt. Need on ümmargused, mitte piklikud nagu teised kartulid ja nende suurusevahemik on väga ühtlane, nii et need tulevad isegi välja. ”Et toode riiulilt hüppaks, tootis Golden Sun Marketing kilekotte, mis olid kaunistatud erksavärvilise graafikaga, mis sobis mugulad oma tootesarjas - punane, roosa, lilla ja kuld.
Maitsekate valikute kartulipakend, välja töötanud Golden Sun Marketing
Golden Suni strateegia annab märku olulisest muutusest eduka põllumajandusbrändi loomises: see kohtleb värskeid tooteid nagu tarbija pakendatud kaup (CPG). Sama lugu on Cutiesiga, tsitruseliste tootmisega tegelevas ettevõttes, mida selles sarjas varem arutati. Goodwin on töötanud mitme niššitrummi tootemargi kallal (sealhulgas Disney põllumajanduse litsentsisaaja Imagination Farms, mille omanik oli Goodwin) ja ta imetleb Cuties-lähenemist. "Nad nägid võimalust suupistete moodustamiseks, " täheldab ta, "Nad lõid suurepärase kujunduse ja panid kogu oma võla tarbijale ... Saate kuponge oma pühapäevase ajalehe, stendide, televiisori ja muude meediavormide, näiteks Facebooki kaudu." Golden Sun ei ole välja töötanud Lorraine apelsiniseppa, mis oleks suunatud tsitruseliste tarbijale: "Ma võtan palju Linda Tatersmithi kohta teada saavat ja rakendan seda mujal toodetes."
Muidugi on CPG-taoliste toodete kujundamisel oluline pakend ise. "Kui varem müüdi kõike kõike ilma igasuguse pakendita, siis nüüd on teil QR-koodid ja klapid tarbijatele mõeldud toodete kohta, " märgib Davise California ülikooli põllumajandusturunduse ökonomist Roberta Cook "Enne, kui teie sort oli erinev ja maitses paremini, kuid nägi välja sama, keegi ei teadnud. Kuidas saada tarbijate lojaalsus ja valmisolek maksta hinnatasu, kui tarbijad ei suuda seda eristada? Pakkumise suunas liikumine on selles osas abiks. Me näeme konkreetsete toodetega suuremat tarbijate seotust kui meil on viimase 100 aasta jooksul. ”
See teooria viidi äärmusse paar aastat tagasi, kui Powerhouse'i reklaamiagentuur Crispin Porter + Bogusky otsustas anda beebiporgandile elu jooksul uue üürilepingu. Kui enamik põllumajandusbrände võitleb selle nimel, et tarbijad saaks töödeldud suupistetest värsketele toodetele, siis Crispin läks teravilja vastu. Nagu agentuuri loovjuht pani selle kirja Douglas McGray 2011. aasta Fast Company loos, “Tõde beebiporgandite kohta on see, et neil on palju meie lemmik rämpstoitu iseloomustavaid omadusi. Nad on neoonoranžid, nad on krõmpsuvad, nad on sukeldatavad, sõltuvust tekitavad. ”Teisisõnu: nad on täpselt nagu Doritos.
Crispin Porter + Bogusky pakendikujundus Bolthouse'i beebiporganditele
Ehkki ebamaine pakend pole supermarketites üldlevinud, andis kampaania ainuüksi kontseptuaalse projektina palju kultuuriväärtust. Kui toretsev pakendikujundus võib meelitada inimesi tehasest väljapressitud keemilistesse lägadesse sööma, siis miks ei peaks rämpstoitudest sõltlased petma köögivilju sööma? Tundub teostatav, et see oleks värske toidu tarbimise suurendamise võti. Kuid kindlasti on see lähenemisviis järgmine - valmis selleks ajaks, kui Junior Tatersmith hakkab toetusi teenima.
Jälgige @sarahrich
Jälgige @smithsonianmag
