Beatrix Potter on tuntud oma õrnade lasteraamatute ja kaunite illustratsioonide poolest. Kuid Peter Rabbit'i, Jemima Puddle-Ducki ja teiste armsad lood aitasid varjata asjalikku meelt äri ees - ja autor, kes oli üks esimesi, kes mõistis, et tema lugejad võiksid aidata luua äriimpeeriumit.
Alates tema esimese raamatu ilmumisest 1902. aastal on Potterit tunnustatud autori, kunstniku, teadlase ja looduskaitsjana. Kuid ta oli ka ettevõtja ja kirjandustegelaste litsentsimise ning turustamise pioneer. Potter ehitas oma “jänkuraamatust” välja jaeimpeeriumi, mille väärtus on täna 500 miljonit dollarit. Selle käigus lõi ta süsteemi, millest saavad jätkuvalt kasu kõik litsentsitud tegelased, alates Miki Hiirist kuni Harry Potterini.
"Ta oli uskumatult nutikas ärinaine, " ütleb Linda Lear, raamatu Beatrix Potter: Elu looduses autor. “Pole üldiselt teada, kui edukalt ta sellega hakkama sai. Minu arvates on ta loomulik turundaja. Ta oli pärit turundusperekonnast ja merkantilism oli tema veres. ”
Potteri isapoolne vanaisa Edmund Potter juhtis Inglismaa suurimat kalikotrükifirmat ja oli Manchesteri disainikooli kaasasutaja. Sellisena kasvas Potter jõukaks, pakkudes luksust veeta suurem osa lapsepõlvest perekonnale mõeldes, maalides ja loodust uurides. Seal kogus ta lemmikloomade pesakonna, kuhu kuulusid maod, salamandrid, nahkhiired, linnud, teod, siilid ja kaks jänest, kelle nimi oli Peeter ja Benjamin Bouncer.
Aastal 1893, kui ta oli 27-aastane, kirjutas Potter võluva kirja Peter Rabbitist oma endise valitsuse Annie Moore pojale Noel Eastwoodile. See oli üks paljudest kirjadest, mille Potter Moore'i lastele aastate jooksul kirjutas. Neid armastati nii hästi, et Moore pakkus, et võiksid teha häid lasteraamatuid. Nii laenas Potter kirjad tagasi ja asus Peter Rabbitit laiendama, lisades teksti ja illustratsioone. Ta saatis raamatu välja kirjastajatele - kes lükkas selle kohe tagasi.
Osalt oli probleem selles, et kirjastajad ei jaganud Potteri nägemust tema raamatust. Nad tahtsid riimilikku luulet - Potteri tekst oli otsekohene. Nad tahtsid suurt raamatut - Potter tahtis väikest. Nad soovisid, et raamat oleks kallis - Potter soovis hoida hinda ühe šillingi ümber, kirjutades, et “väikesed küülikud ei saa endale lubada, et nad kulutavad ühe šilli jaoks 6 šillingit ega osta seda kunagi”.
Need ideed ei olnud kapriisid, vaid põhinesid Potteri hinnangul raamatuturule. Tema käsikiri oli tolleaegse bestselleri Helen Bannermani näidendi "Väikese musta sambo lugu" eeskujul. Potter muutis oma raamatu väikeseks nagu Sambo - mitte ainult seetõttu, et ta uskus, et see sobib paremini väikestele kätele, vaid ka seetõttu, et see oli trendis. "Mõne aja pärast hakkasid väikestes raamatutes moes käima, " kirjutas naine 1929. aastal, "ja ma arvasin, et Peetrus võiks teha sama hästi kui mõned, mida avaldatakse."
Kuna ükski kirjastaja ei olnud nõus tema ideid kuulama, otsustas Potter ise avaldada raamatu „Jutt jänest“ . Septembris 1901 tellis ta 250 naela eest 11 eksemplari. Mõni kuu hiljem tellis naine teise trükise 200 eksemplari. Vahepeal alustas kirjastaja Frederick Warne & Co - kes oli teda varem tagasi lükanud - värvilise väljaande avaldamise üle läbirääkimisi. Enda kirjastamise kaudu “suutis ta seejärel näidata Warne'i vendadele [Normanile, Haroldile ja Fruingule], et raamat oli edukas. See veenis neid raamatu ise üles võtma, ”ütleb Beatrix Potteri Seltsi esimees Rowena Godfrey.
Warne'i esimene trükis Jänese jutt müüdi välja enne selle avaldamist isegi oktoobris 1902. Aasta lõpuks oli müüdud 28 000 eksemplari. See oli viies trükis 1903. aasta keskpaigaks. “Üldsus peab jäneseid armastama!” Kirjutas Potter Norman Warne'ile. "Milline Peetri kohutav kogus."
Vaatamata Peetri populaarsusele unustas Warne kuidagi Ameerika raamatu autoriõiguse registreerimise. See jättis Potteri abituks kirjastajate vastu, kes trükkisid Ameerika Ühendriikides tema raamatute loata koopiaid. (Mitte ainult, et tema töö oli piraat, vaid ka Peter Rabbit näitas sageli teisi raamatuid, näiteks Peter Rabbit ja Jimmy Chipmunk või Peter Rabbit and His Ma .) See oli probleem, mis vaevas Potterit aastaid. Nüüdsest alates oli ta ettevaatlik, et kaitsta oma seaduslikke õigusi.
"Ta õppis sellest, et Peter Rabbitit USA-s kunagi ei patenteeritud, ja see on õõvastav, " ütleb Lear. “See oli tema jaoks tohutu tulude kaotamine. Nii et ta ei usaldanud Warne'i ja otsustas edasi minna ning ise asju ajada. ”
Esimese asjana õmbles ta valmistamiseks prototüübiks Peter Rabbit -nuku. Tundus, et tal oli lõbus nuku valmistamine, kirjutades Warne'ile: “Ma ei ole seda veel õigesti mõistnud, kuid see väljend saab olema armas; eriti vurrud - (pintslist välja tõmmatud!) ”
Potter reageeris jällegi turusuundumustele. Ta oli märganud, et ikooniline Briti kaubamaja Harrods müüb reklaamitegelasel Sunny Jimil nukke, märkides, et „piltidelt kopeeritud mänguasju on jooksmas.” Tema isa nägi ka orava nukku nimega „Nutkin“. müügiks poes varsti pärast orava Nutkini avaldamist. Oli selge, et kui ta oma tegelaste põhjal nukku ei tee, teeb keegi teine.
Detsembris 1903 patenteeris Potter Peter Rabbit nuku. Kui keegi prooviks Peetri küüliku nukku teha ilma tema loata, oleks tal õigus pöörduda. See oli tolle aja kohta ebaharilik samm ja üks varasemaid kirjandusliku tegelase patente.
Potter jälgis innukalt Peter Rabbit nuku tootmist, uuris võimalikke valmistajaid ja nõudis patriootlikult, et see Inglismaal valmistataks. Ta leiutas ka muid kaupu, mida ta nimetas oma "küljeavadeks". Tema järgmine projekt oli lauamäng, kus hr McGregor jälitab Peter Rabbitit ruutude labürindi ümber. Mängutükkide nikerdamiseks värbas ta isegi Norman Warne'i. "Ma arvan, et see on üsna hea mäng, " kirjutas naine talle. "Ma olen reeglid mingil määral kirjutanud (argumentide vältimiseks!)"
Mäng oli patenteeritud, kuid Warne ei pannud seda mitu aastat välja. Tegelikult mõistsid Potteri visad Viktoria kirjastajad aeglaselt aru, mida nende enimmüüdud autor tegi. Nad olid mures, et kommertslikkus tundub labane.
“Sellist asja ei tehtud, ” ütleb Lear. „Warne oli asutuste kirjastaja ja nad ei tahtnud kuidagi välja minna ja teha midagi sellist, mis üldsuse arvates oleks halva maitsega. Alles siis, kui ta ise asju patenteerima hakkas, mõtlesid nad, et oh, ja läksid edasi ning tegid seda. Ja ennäe, see müüs nagu jõugu lööjad. ”
Mõlemal juhul jälgis Potter oma küljejooni viimase detailini. Ta kujundas ja maalis kujukesi ning õmbles Jemima Puddle-Duck nuku. Ta jälgis teekomplektide valmistamise lepingut. Ta valmistas tapeete, susse, portselani, taskurätte, raamatukappe, kirjatarbeid, almanahhe, maalimisraamatuid ja palju muud. Varsti oli tema kaubavalik sama tulus kui raamatud ise.
"Ta oli perfektsionist ja usun, et just see muutis kogu tema töö nii ahvatlevaks ja kestvaks, " ütleb Godfrey. "Tema ideaale on sellest ajast saadik järgitud ja Potteri kauba kvaliteet on tavaliselt fenomenaalne."
Hiljem aitasid küljeavaldused tema kirjastajaid päästa. 1917. aastal arreteeriti Harold Warne omastamise eest ja Warne & Co oli rahalise kokkuvarisemise ohus. Selleks ajaks oli Potter muutnud huvi lambakasvatuse ja loodushoidlikkuse vastu, kuid kirjastajate abistamiseks pani ta paljude uute toodete kõrval välja veel ühe raamatu - Appley Dapply lasteaed Rhymes . Täna kuulub Warne & Co. ettevõttele Penguin Random House, mis kontrollib kaubamärki Beatrix Potter. Peter Jänese lugu on maailmas müüdud enam kui 45 miljonit eksemplari 35 keeles.
Muidugi polnud Potter ainus kirjanik, kes oma teoseid müüs. Juba 1744. aastal olid auhinna jaoks lastekirjanduse isa ja nimekaimu John Newbery raamatutel põhinevad nukud. Kanadas kasutati Palmer Coxi populaarseid küpsetisi mitmesugustel reklaamtoodetel ja kaupadel. Isegi Potteri kaasaegsed inimesed, nagu Ozi võlur L. Frank Baumi võlur, turustasid oma raamatuid lavategude ja suveniiridega.
Mis aga muudab Potteri lähenemise ainulaadseks, on tema müüdud kauba kogus ja patendid, mida ta suutis kindlustada. Eduka tootesarja loomiseks ühendas ta õiguskaitse turundusinstinktide ja loova visiooniga. Kaasaegses mõttes lõi ta oma kunstiteostest brändi - lähenemisviisi, mida on sellest ajast alates jäljendatud.
Need püüdlused olid edukad, kuna Potter ei unustanud kunagi oma klienti - lapsi, kes tema raamatuid armastasid.
"Ta nägi, et raamatud võiksid olla piiramatu turg, isegi väikesed raamatud, mida lapsed saaksid hoida, " räägib Lear. "Sest kui nad armusid Peetrisse ja nad tahtsid rohkem, siis miks mitte?"
Beatrix Potter: elu looduses
Beatrix Potter: Elu looduses paljastab elava, iseseisva ja kirgliku naise, kelle kunst oli ajatu ja kelle suuremeelsus jättis maalile kustumatu jälje.
Osta
