Meie aju käsib meil midagi väärtustada lihtsalt sellepärast, et see on meie oma. See on see, mida teadlased nimetavad sihtkapitali efektiks. Ehkki seal võib olla palju raamatuid, topiseid või DVD-sid, mis on täpselt samad, mis kapis, on teie omanduses oleva eksemplari jaoks midagi erilist, kuna see on teie oma. Järgige seda soovi äärmuseni ja võite lõpetada stseeni telesaatest „Hoarders“.
Mind Hacks uurib seda efekti ja kuidas tervislikku puhastust teha:
Teadusliku objektiivi lisamiseks sellele, mis siin toimub, viis psühholoog Daniel Kahnemani juhitud meeskond läbi lihtsa eksperimendi. Nad võtsid klassi tavalisi ülikooli tudengeid ja andsid neist pooltele ülikoolihari kruusi, teine pool sai 6 dollarit - kruusi nominaalmaksumuse.
Kui majandusteooria paika peab, peaksid õpilased hakkama vahetama sularaha kruusid ja vastupidi. Lõppude lõpuks tõusevad hinnad igal turul.
Kuid majandusteooria kaotas psühholoogia. Vaevalt, et ükski õpilane kaubitses. Need, kellel olid kruusid, kippusid neid hoidma, küsides kruusist loobumiseks keskmiselt rohkem kui 5 dollarit. Kruusideta inimesed ei soovinud selle hinnaga kaubelda, soovides kruusi ostmiseks kulutada vaid keskmiselt umbes 2, 50 dollarit.
Kuna kruusid jaotati juhuslikult, arvasid teadlased, et kruusi omanike ülemäärane armastus oma uute objektide vastu on see, et objektile andmise lihtne toiming paneb sind seda objekti väärtustama.
See on sihtkapitali efekt ja see on põhjus, miks oksjonitel asjad kõrgemale jõuavad - kuna inimesed on kiindunud asja, mille pakkumist nad teevad, kogevad enneaegset omanditunnet, mis sunnib neid pakkumist tegema rohkem, kui nad muidu teeksid. See on ka põhjus, miks automüüjad soovivad, et te prooviksite autot, julgustades teid igal juhul mõtlema, mis tunne oleks autot omada. Rahastamisefekt on nii tugev, et isegi ettekujutatud omandiõigus võib millegi väärtust tõsta.
Sellest potentsiaalselt kallist ja segadust tekitavast nähtusest saate siiski läbi ilma peamise aja sekkumiseta. Relvastatud teadmisega, et sihtkapitali efekt tõmbub meie psühholoogiasse, kutsub Mind Hacks valgustunud kapikapid üles endalt küsima: "Kui mul seda pole, siis kui palju ma pingutaksin selle saamiseks?"
Lase sellel sihtkapitali vastase efekti tehnikal oma võlu teie jaoks täita ja ka teie viskate varsti rõõmsalt asju, mida arvate vaid soovivast, kuid tegelikult ei vaevaks ennast omandamine, kui teil neid pole.
Rohkem saidilt Smithsonian.com:
Ühe inimese privaatne vahemälu tasub meile kõigile ülejäänud ära
Oksjonil müüdava Tarbosauruse saatus tuleb veel kindlaks teha
