Notre Dame'i ülikooli staadionil on 80 000 inimest. Ja ometi on Indiana osariigis South Bendis (veerand 100 000) ainult hotellipinda nende veerandil fännidest.
Oxford, Mississippi. State College, Pennsylvania. Tuscaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. See on sarnane lugu paljude teiste kolledži jalgpallilinnustega, kus fännide karjad laskuvad sügismängudeks - mõnikord peavad nad viibima hotellides, mis asuvad linnalähedastes linnades, isegi tundide kaugusel.
Rent Like A Champion soovib selle pakkumise ja nõudluse probleemi lahendada. “Shark Tank” investorid Mark Cuban ja Chris Sacca investeerisid hiljuti 200 000 dollarit puhkuse rentimise saidile, mis värbab nendest ülikoolilinnakutest koduomanikke, et loetleda oma majad mängude nädalavahetusteks.
Startupi tegevjuht Mike Doyle jagab oma lugu Smithsonian.com-iga.
Mida teeb rent nagu meister?
Oleme partneriks ülikoolilinnaku lähedal elavatele majaomanikele. Paljud ajad on professorid, kraadiõppurid ja teised ülikoolis töötavad inimesed. Need inimesed loetlevad meie saidil oma kodud ja siis pöördume ümber ja pakume neid nädalavahetuseks tulevatele fännidele nädalavahetuse üürina.
Usume tõesti, et meie kaudu kodu rentimine annab fännidele parema nädalavahetuse parema kogemuse. Kui kavatsete mängida kaheksa inimesega mängus, peate hotellis jagunema kolmeks või neljaks toaks. Teil pole kööki, kus saaksite tagaluugi jaoks toite valmistada. Teil pole hoovi, kus lapsed saaksid mängida. Teil pole suurt elutuba, kus kogu rühm saaks pärast mängu hängida. Maja rentimisega saate kõik need asjad kätte. Sageli saate koha ülikoolilinnast jalutuskäigu kaugusel, nii et te ei pea muretsema liikluse ja parkimise pärast.
Kuidas see üürniku poolt töötab?
Kui olete kolledži jalgpallifänn ja naasete mõnda mängu, tulete meie saidile. Oletame, et lähete mängule Ole Miss, siis osutaksite, et lähete ja see näitaks teile kõiki Oxfordi tulevaid suursündmusi - kõiki jalgpalli nädalavahetusi, kooli lõpetamist, kokkutulekut, kõiki võimalikke toimuvaid spordilaagreid, korvpalli või pesapalli nädalavahetused. Valite sündmuse, kuhu lähete, ja see näitab teile kohe kõike, mis meil on. Seejärel saate sorteerida selle järgi, kui palju inimesi teie rühmas on, kui suur on teie eelarve või kui lähedal soovite ülikoolilinnakule asuda. Kui olete leidnud kodu, mis sobib teie rühmale hästi, saate seda kirjet vaadata, vaadata palju fotosid, selle kohta lisateavet, täpselt näha, kus see asub, ja lugeda varasemate üürnike arvustusi. Kui soovite, võite saata küsimuse meie saidi kaudu majaomanikule.
Kui olete broneerimiseks valmis, broneerite selle otse saidi kaudu. See on väga lihtne protsess. Klõpsate nupul reservi. Te läbite kodu eest tasumise protsessi ja saate seejärel kinnitusmeili, kus on majaomaniku kontaktandmed, täielik aadress ja kõik muu, mida teil nädalavahetuseks valmis saamiseks vaja oleks.
Notre Dame'i fännid rõõmustavad enne 2013. aasta mängu. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Kuidas värbate koduomanikke?
Teame sihtnumbreid, mida tahame. Kõik, mis asub viie miili raadiuses suurest jalgpallistaadionist, on toiminud tõesti väga hästi. Saame sihtida inimesi, kes elavad nendes piirkondades. Oleme minevikus teinud igasuguseid asju - otsepostituse reklaame ja väga sihitud digitaalseid reklaame -, et sisuliselt lihtsalt saada teavet nende ette, öeldes: „Kuule, siin me oleme, siin on see, mida me teeme, siin on kui palju raha saate teenida, kui üürite oma kodu jalgpallinädalavahetusteks. ”
Uue linna käivitamisel on meil väga käed. Saadame ühe oma meeskonnaliikme linna, et kohtuda huvitatud majaomanikega, istuda koos nendega elutoas, aidata neil veebisaidi kaudu registreeruda ja vastata lihtsalt nende küsimustele. Majaomanike poolel on see viiruslik kasv. Kui oleme turu avanud ja selles linnas on registreerunud 20–30 kodu, hakkavad koduomanikud meile just värbamist tegema. Nad teenivad nädalavahetusel 1000–2000 dollarit ja hakkavad oma sõpradele, pereliikmetele ja töökaaslastele ütlema: „Ma tegin eelmisel nädalavahetusel 1500 dollarit ja kõik, mida pidin tegema, oli linnast lahkumine paariks päevaks.“ Siis puhkeb majaomanike kasv tõesti. üles. See teeb meie töö lihtsamaks.
Olen kindel, et paljudel majaomanikel on muret selle pärast, kas jõukamad spordifännid tulevad koju ja prügivad neid. Mida sa sellele ütled?
Meil on tõesti pikk kogemus, millele võime osutada, et see näitab, et pole tõsi, et inimesed tulevad teie koju sisse ja hävitavad selle. Oleme oma saidi kaudu teinud tuhandeid üüre. Juhtumimäär, millelt tuleb tasuda tagatisraha, on 1, 9 protsenti. Juhtumi korral on selle sissemakse keskmine tasu 97 dollarit. Oma koduomanike täiendava kaitsekihina vormistasime septembris miljoni dollari suuruse kindlustuspoliisi, mis katab kõik meie üürid.
Kas näete teiste puhkuse rentimiskohtade, näiteks Airbnb, survet?
Keskendume nendele väiksematele linnadele, kus väljaspool neid kaheksat või üheksa päeva aastas, kui neil on need suured sündmused, pole võibolla puhkuse rentimise teenuse järele suurt vajadust. Ma arvan, et see on kena, väike nišš, mille me välja lõime.
See idee jagamismajandusest ja eakaaslaste üürimisest kasvab iga päev, iga nädal. Kindlasti arvame, et meil on tonni ruumi kasvamiseks.
Notre Dame Fighting Iiri fänn hoiab Notre Dame'i staadionil sildi auks plakatit, mis tuletab sportlastele meelde mängu "Mängi nagu meister täna". (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Kuidas sai rent Like a Champion stardi?
See on üks neist ettevõtetest, mis sattus peaaegu kogemata. Me ei kavatsenud seda teha. Mul on kolm partnerit: Drew Mitchell, Jordan Curnes ja Derrick Shenk. Nad on kõik umbes 10 aastat vanemad kui mina. Nad lõpetasid Notre Dame'i 2001. aastal. Algselt asusid nad rentimismeistrina rentima nagu Champion. See oli väga traditsiooniline telliskivide ja mördiga kinnisvaraettevõte, kus nad ostsid kinnisvara ja rentisid neid Notre Dame'i õpilastele korraga 12 kuuks.
Ühel aastal oli neil vaba koht ja nad üritasid otsustada, kuidas selle kodu pealt natuke raha teenida. Nad ei soovinud, et see istuks terve aasta tühjana. Nad panid kodu Craigslistissa ja eBays üles, reklaamides seda nädalavahetuse rendina ja see tõusis kohe üles. Nad suutsid vaid nädalavahetusel igakuise üüri eest teenida peaaegu sama palju kui nad. Nad said aru, et on millegagi hakkama saanud.
Millal osalesite?
Umbes teismelise eluaasta keskel [Notre Dames] tutvusin 2010. aastal Drew, Jordaania ja Derrickiga. Hakkasin töötama liisinguagendina ja mind tõmmati kohe selle veebipõhise äri poole. Mulle tundus, et see oli uskumatult skaleeritav.
See kestis South Bendis, kuid selle taga ei olnud palju pingutusi. Nii et ma panin nad selle idee kallale. „Tahaksin proovida seda laiendada. Te, kutid, andke mulle natuke investeeringuid. Tahaksin teada saada, kas see mudel töötab ka teistes kolledžilinnades üle kogu riigi. ”Õnneks usaldasid nad äriplaani koostanud 21-aastast noormeest. Nad andsid mulle natuke raha ja ma laiendasin äri Penni osariiki suvel enne oma vanemat kolledži. Meil oli seal väga edukas esimene aasta ja kui tuli aeg otsustada, mida ma pärast kõrgkooli teha tahan, keerutasid nad rent Like a Championi välja oma ettevõttena ja tõid mind ettevõttesse partnerina, et seda laiendada kolledžitesse kogu riigis.
Kuidas kirjeldaksite ettevõtte senist edu?
Praegu oleme 21 riigi pealinnas kolledžilinnas. Meil on saidil 1300 või 1400 kodu ja soovime järgmise 12–18 kuu jooksul laieneda võimalikult kiiresti veel 20 linna.
Kogu selle edu, mis meil on olnud, võlgneme majaomanikele, kes olid platvormil esimesed. Nad olid teerajajad, esimesed, kes ütlesid, et proovime seda, ja nad aitasid meil tõepoolest kontseptsiooni tõestada. Kui inimesed nüüd saidile tulevad, pole see nii hirmutav. South Bendis on 400 inimest. Vaadake Mississippi osariiki Oxfordi, seal on veel 150 inimest. Inimesed näevad, et see on pisut tavapärasem ja nad saavad selle idee abil palju mugavamaks.
Mis järgmiseks?
Tahame kasutada näituse [“Shark Tank”] säritust, et hüpata meile muudesse võimalustesse - asjadesse, mis aitavad meil ettevõtte hooajalisust pisut ümardada. Me teame, mida me ülikoolilinnades teeme. Jalgpall on endiselt meie äri tohutu tükk. Kuid me arvame, et need tunnid tõlgivad teistesse linnadesse väga kenasti.
Me hakkame nüüd rääkima NASCAR-i võistlustest ja PGA-üritustest, konventsioonidest ja muudest suurtest sündmustest, mis väikelinnades regulaarselt toimuvad. Näitena oleme Lõuna-Dakotas Sturgis Sturgis mootorrattaralli jaoks üüritud. Igal augustil laskuvad Mustamäel nädalaks sajad tuhanded inimesed. See on väiksem linn ja see on seal suur asi. Inimesed rendivad maju. Pennsylvania osariigis [Williamsportis] toimuva Väikese Liiga maailma sarja sarjas on inimesed olnud meiega rääkinud. Need on tüüpi kohad, kus me arvame, et võime selle mudeli alla lasta ja see töötab tõesti kenasti.
